Aさん：衝動買いで勝率80%以上という「成功者」は可処分所得のうち、ファッションにかける割合が約4割。一方で「失敗者」は3割という結果が出ました。（集計結果グラフはコチラ）

編集長：やはり勝ち組の人は、それなりにオシャレにお金をかけている人たちなんですね。
読者モデルの皆さんも、ほとんどの方が勝率80％越え。さすがデス。

Aさん：同様にコスメも、費やす金額の割合が高い人ほど衝動買いで成功しています。（集計結果グラフはコチラ）

編集長：続きましては、衝動買いの「場所」について。成功している人、失敗している人はそれぞれどんな場所で購入することが多いんでしょう？

Aさん：成功者は「デパート」「専門店」など、商品の品質やブランドなどが保証されている所を挙げています。逆に失敗者は「ドラッグストア」や「通信販売」「スーパー」が上位となっています。（集計結果グラフはコチラ）

編集長：なるほど。個人的に衝動買いというとセールを思い浮かべますが、その辺りはいかがですか？

Aさん：洋服についてはグループインタビューでも、面白い意見がいくつか出たので紹介してみましょう。

■ 「店員さんに在庫を確かめて、　数が少なそうなら 買う。一杯ありそうならちょっと考えます」 （読者モデルA さん）

■ 「買うものは絶対に試着する。試着できないものは買いません！」（読者モデルB さん）

編集長：衝動買いとは言うものの、購入するときにチェックを怠らないという意見が多かったですね。

Aさん：成功者の方は皆さん商品を見る目と、自分の基準を持っているようです。

編集長：グループインタビューでもモニター調査でも、衝動買いのシチュエーションはどの層でも「ひとりで買い物をしていて、直感で」という方が多いのでは。

Aさん：はい。成功者と失敗者にはこの「直感力」に大きな差があるようです。
● 成功者は「月に雑誌を5冊以上読んでいる」（グラフ参照）
●「ファッションやコスメにかける金額が可処分所得に占める割合が高い」 （グラフ参照）
と、オシャレに敏感な層と考えられます。

Aさん：情報発信源として、周囲やマーケットに影響を与える流行感度の高いユーザー「インフルエンサー」今回その「インフルエンサー」の分類に成功したとか!?

編集長：はい。自分で言うのもなんですが、マーケ業界的には大発見ですよ（笑）。

Aさん：さすがですね〜！Girls Trendyモニターは3C力（資料参照）が高い人が多く存在するインフルエンサー。その属性調査から、クラスター分けに成功したんですね。

編集長：はい。その結果が下記の4層になります。より詳しい分類はコチラ（※）

◆グループA :	興味のある商品に対する情報感度が高く、独自の視点を持ってる。 興味ある商品の情報収集は欠かさない。「独自に好きなものおいかける」。
◆グループB :	興味のある商品に対する情報感度が高いが、周囲への協調性にも優れており友達への情報発信、収集力も高い。「流行は私がつくってる」。
◆グループC :	情報感度はやや低めだが得意なジャンルについては周囲から聞かれることもある。友達は一般よりも多い。「流行をいち早くキャッチ＆リリース」
◆グループD :	どちらかといえば情報感度は高くなく、情報について自ら進んで得るというよりも、「流行ったら」手を出してみるタイプ。「流行ってるから手を出してみる」

Aさん：この４層の情報や流行に対する相関関係がコチラの図（※）ですね？

編集長：実施した調査から、衝動買いについてもこの4層で大きく差が出ましたね。

Aさん：「グループD」→「グループA」になるほど、可処分所得も増え、ファッションやコスメにかける金額も高くなっています。

編集長：逆にクラスターが「グループA」→「グループD」になるほど、可処分所得に占める飲食費の割合が高くなる。これは面白い結果ですね。

Aさん：ええ。衝動買いのジャンルはどの層でもファッションが多い。最も多いのは「グループA」。コスメ、美容についても「グループA」がトップです。

編集長：逆にクラスターが「グループＡ」→「グループＤ」になるほど、可処分所得に占める飲食費の割合が高くなる。これは面白い結果ですね。

Aさん：クラスターが高くなるほど、衝動買いでの勝率も高い。つまり情報感度が高い（情報収集力に優れている）人ほど、衝動買い勝率が高くなるんです。